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劏房戰士祖
劏

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2023-09-22 10:17繁简粗
做劏房兩年 我由月入萬零到而家
唔知點解今日想寫呢篇
可能係啱啱過咗入行兩年
想記低啲嘢
怕遲啲自己都唔記得

第一個月出糧
底薪一萬零五
聽落好似唔差
但你計晒所有數
一萬零五喺香港做到啲乜
食飯交通電話費
著得似個人返工要一套衫
落袋嗰啲真係冇剩幾多
你話靠commission
我同你講劏房嗰啲commission

一間房月租三千
半佣
得一千五
你帶個客行咗三四棟唐樓
出一身汗
件恤衫濕到可以擰出水
最後開到單
一千五
你自己計下時薪幾錢

好少少嗰啲月租一萬二
聽落好似好啲
但半佣六千
再扣公司嗰part
真正落到你手都唔知剩幾多
熟客有半佣
新客又睇情況
有啲數仲要喺佣金度扣
你以為一萬二嘅盤好好做
計完同三千嗰啲差唔到去邊

有啲人話做住宅租務好啲
富貴客嗰啲
但你以為豪宅就冇劏？
有啲地方本身係一個豪宅
劏開四間
入面一間大房
租金都係五六千一間
大啲嗰啲要萬蚊
仲未計其他配套
淨係講個窗已經講咗好耐

公司乜嘢盤都有
豪宅劏房 辦公室劏房
仲有啲好奇怪嘅
做到好似迷你倉就叫一間office
做到好似個櫃就話一間住人嘅房
乜類型都有
有時都唔到你揀

太過份嗰啲我唔做
對唔住自己 對唔住人
你賺嗰一千幾蚊 瞓唔著
但你唔做 人哋做
呢行就係咁

所以我話做劏房嘅就係牛馬
日日拉住架車行上山
條路越行越斜
你做多啲只係代表你行多幾層樓梯

正常嗰啲盤
大部分都喺五六千玩
冇窗嗰啲四千
有窗即刻多兩千
放兩張枱六千
想大少少有個窗八千
你以為差好遠
其實每個價位要嘅嘢都差唔多
啲嘢唔會有咩變化
除非金額多啲

就好似有人將啤牌同UNO撈埋一齊
跟住話你玩
咁你咪睇吓點玩囉
百貨應百客
可能一百個人覺得嗰間房
冇窗 好細 地方又遠
但偏偏有個人就鍾意平
佢覺得啱佢
公司乜嘢都有
真係睇你點樣做

所以每一日都好似抽獎
個客係咩人 佢心入面諗緊乜
你帶佢睇十幾次都有
唔同日子 唔同盤

有一次帶個客行咗四棟唐樓
第一棟上到去 佢望咗兩眼話太細
第二棟行到一半佢已經話唔使上去喇
第三棟 佢上到去望完話再諗下
第四棟 佢喺二樓就話算啦太熱
四棟 加埋行咗成廿幾層
件恤衫濕到可以擰出水
佢同我講「唔該晒你 我再考慮」
跟住就走咗

你企喺街邊
一個人
對腳痛
件衫未乾
電話一睇 下一個客又話改期

嗰種感覺
就好似你一直喺個井底
手攀到喺井邊
望到外面啲光
跟住隻手一滑
又跌返落去

仲有一種唔係人鬧你嘅辛苦
係你自己鬧自己
有啲盤你帶人去睇
冇窗 細到好似個櫃
個客望住你唔出聲
你自己都覺得唔好意思
但你要企喺度 笑住同佢講
「呢個價位嘅選擇係咁」
嗰個moment
你唔係俾人鬧
係你自己心入面有把聲

好多人創業
租間房做生意
五六千對好多人嚟講都唔平
有啲人做做下 頂唔順 就走咗
或者想轉大啲 想有個窗
但要價錢唔變
咁其他配套就好奇怪
搞嚟搞去大家都係嗰五六千度兜

你同佢傾落其實好開心
因為大家搵嘅錢我相信唔會爭好遠
有啲人真係覺得五六千已經好手緊
有啲做做下又租唔到
可能生意難做
你睇住佢哋嗰個樣
你唔好意思賺佢啲錢
但你唔賺 你自己都冇飯食

有陣時帶個客
佢本身睇緊三千幾
但你覺得佢值得好啲
咁你帶佢去睇一個六千嘅
佢一入去就唔同
因為佢一直冇新嘅嘢入到佢個腦
你幫佢跳出嗰個框
呢個我覺得好重要
但係好睇人

第六個月先叫穩定少少
一個月做到五六單
加埋可能萬幾蚊commission
加底薪
OK 叫做活得到
唔似做豪宅一單食半年
我哋呢啲係用條命換錢

而家做咗兩年
七八單 有時十單
開始有repeat客
有啲業主指定搵我
舊客轉介多咗
呢啲先係最值錢

你問我學到乜
唔係咩sales technique
係真誠

我知呢兩個字好老套
但你諗下
你賺得幾多錢 幾千蚊
你呃得幾多
你對得住自己？
同埋啲客自己做生意
人哋唔係蠢㗎
佢未必熟呢行
但佢知道啲嘢
你求其講啲嘢開到一單
好短暫
淨係一個客咁做
冇下次

但如果你真誠
啲客睇得出
轉介就係咁嚟
所有生意我覺得都係真誠
我唔記得係咪李嘉誠自傳入面講
定係邊個生意佬咁講
嗰陣聽完覺得又係啲成功學廢話
但而家自己做落去
唔通呢個真係其中一個竅門
一個好關鍵嘅竅門
就係對人好？

我喺度停一停先
因為我唔知搵錢多嘅人係咪都收埋咗呢個秘密
但起碼我依家憑住呢樣嘢
好似打開緊一道新嘅門

有時覺得自己好似愚公
日日擔泥行上山
座山冇細過
但我企嘅位高咗
以前喺井底望上去只見到一個圓
而家隻手攀到喺井邊
望到外面 但仲未爬出去

我好自私
因為講完可能好多人同我爭飯食😂
但我都想幫到更多人
睇住嗰啲開公司嘅人
幾千蚊交唔起租
大家都係一直喺度捱
上一代嘅人成日話
所有嘢都係捱出嚟
我唔知係咪真
但我有共鳴

蒙羅麗莎嘅面紗我掂到喇
我期望可以睇到佢嘅真面目有幾靚

遲啲再update😂
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訓醒起身又收單
訓

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2023-09-22 10:35繁简粗
阿祖你終於肯寫呢啲😢 我成日見你笑住笑住 原來捱成咁~
盤王明哥
盤

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2023-09-22 10:48:59繁简粗
後生仔呢篇嘢寫得好,一萬零五嘅底薪聽落唔差但計完所有數真係冇剩,你寫得出嚟已經比好多人強,做廿幾年地產嘅人好多都唔肯面對呢啲數字
聽講教主芬姐
聽

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2023-9-22 11:02繁简粗
我聽啲同事講過你辛苦⋯⋯但冇諗到係咁辛苦⋯⋯一千五一單 四棟唐樓⋯⋯
肥Ken一個月三百萬
肥

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2023-09-22 11:15繁简粗
我做大單嘅 但 respect 你哋做劏房嘅. 半佣一千五 我真係做唔到. 認真講
Joey仔
J

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2023/09/22 11:28繁简粗
推
新盤獵人Miki
新

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2023-9-22 11:42繁简粗
件恤衫濕到可以擰出水 呢句我有畫面 🔥 辛苦你
[公開版略去部份人名／單位資料]
Jessica
J

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2023-09-22 11:55繁简粗
我坐喺後勤呢邊 成日覺得你哋前線好開心 原來係咁！！阿祖你呢篇嘢好有力！！
劏房小鮮肉
劏

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2023-9-22 12:08繁简粗
祖哥 我入行半年 依家仲係你講嗰個底薪嘅階段😭 睇完你呢篇有啲信心
劏房戰士祖
劏

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2023/09/22 12:22繁简粗
@小鮮肉 你捱住😂 半年嗰陣我同你一樣 信我
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商廈數據王
商

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2023-09-22 12:35繁简粗
呢篇帖有兩個 insight 值得留意。第一，半佣制下劏房經紀嘅實質時薪遠低於最低工資。第二，你講嘅「帶客跳出個框」其實係所有 segment 都適用嘅 consultative selling。好有水準。
（部份附件說明因搬遷整理暫不顯示）
KK
K

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2023-09-22 12:48繁简粗
+1
Polly
P

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2023-09-22 13:05繁简粗
阿祖加油～你比你自己以為嘅更加叻㗎 🌸
（部份附件說明因搬遷整理暫不顯示）
Eric
E

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2023-09-22 13:18:11繁简粗
企喺街邊 一個人 對腳痛 件衫未乾⋯⋯我入行嗰年都有過類似嘅moment。明日應該會好啲。
Derek
D

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2023-9-22 13:32繁简粗
寫得實在。
🐱🐱貓毛做嘅花瓶
🐱

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2023-09-22 13:45:18繁简粗
阿祖 多謝你分享。我入職兩個月 睇完覺得每個崗位都唔容易。
蓮姐靚湯
蓮

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2023-09-22 13:58:52繁简粗
阿祖你呢篇嘢⋯⋯好真。我都係轉嚟呢間唔耐 頭幾個月嗰種唔知自己做緊乜嘅感覺我明⋯⋯
阿輝
阿

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2023-09-22 14:12:01繁简粗
哈哈
阿龍
阿

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2023-9-22 14:25繁简粗
同區做劏房 你講嘅嘢我全部經歷過 四棟唐樓嗰part最真😂
（部份附件說明因搬遷整理暫不顯示）
Kenny仔
K

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2023-09-22 14:38繁简粗
講真 劏房組條件最辛苦 但你哋嘅resilience係公司最高。呢篇帖應該pin。
訓醒起身又收單
訓

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2023-9-22 14:52繁简粗
@Kenny 同意 管理層應該睇呢篇~
Peter仔
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2023-9-22 15:05繁简粗
頂
Mandy
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2023-9-22 15:18繁简粗
阿祖 我都係由劏房做起嘅 你寫嗰啲我全部試過 加油
[此回覆由舊站快取恢復]
Helen
H

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2023-9-22 15:32繁简粗
後勤呢邊都辛苦 但你哋前線更加辛苦 阿祖加油
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Peter
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2023-09-22 15:45繁简粗
你send錯人未？冇 呢篇帖send啱晒 send到所有人心入面😂
盤王明哥
盤

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2023/09/22 15:58繁简粗
呢個帖要pin,後生仔入行先睇呢篇好過聽management講嘅嘢
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